比起先看有幾顆星，更值得先看的是：房子卡住時他怎麼拆問題、買方出價時他怎麼判斷，以及他的市場觀點有沒有公開留在第三方媒體。
俊嘉在民國 101 年從台東北上。房仲職涯從台灣房屋開始，之後進入永慶體系，一路都在第一線做業務。
後來他住進 A7，也把長期耕耘的工作重心留在這裡。2026 年 1 月成立鑫海團隊，不只是想掛上一個「老闆」頭銜，而是想建立一個自己喜歡待、也讓夥伴願意一起做長久的環境。
如果只看外表，他很像標準業務；真的跟他談過事情，反而會發現他講話很不「業務」。話不算多，不太繞，也不喜歡把簡單的事情說得很漂亮。
俊嘉不承接租賃，銷售委託只接專任。這不是要讓服務看起來更複雜，而是把時間、行銷資源與注意力集中在真正承接下來的買賣案件。
買賣需要長時間追蹤價格、買方、帶看與談判。比起把服務範圍拉得很廣，他選擇把主要時間放在住宅買賣上。
俊嘉的銷售委託只接專任。對屋主來說，重點不只是一張合約，而是簽下來後，定價、照片、曝光、買方回饋與後續調整，有沒有持續被處理。
例如挑戰單月 20 件委託，而且仍以專任為前提。不是把標準放低來湊數，而是把一個很硬的目標放在前面，再逼自己往前做。
價格、呈現、曝光、買方條件，任何一個環節卡住，處理方式都不一樣。俊嘉更在意的是先找出問題在哪，再決定下一步，而不是只用「再等等」或「再降一點」帶過。
不是先追求最好聽的開價，而是先看同社區、同產品、實價與正在競爭的物件，找出買方願意停下來看的位置。
照片、標題、文字與物件重點不是把優點全部塞滿，而是讓真正適合這間房子的買方更快理解它。
591、Facebook、網站、LINE、社群內容、短影音都只是工具。真正要看的，是這間房子的買方在哪裡，以及曝光之後有沒有帶來有效詢問與帶看。
曝光後的詢問、帶看、價格回饋都應該成為下一步依據。對俊嘉而言，行銷不是一次性上架，而是一個持續修正的過程。
這不是一個「換了房仲就神奇成交」的故事。真正困難的是：屋主正處在換屋壓力裡，而房子的購入成本又落在市場相對高點。房子不是不好，只是市場已經變了。
每個屋主對自己的房子都有感情，尤其當購入價格落在行情高點，要接受現在市場給出的答案，本來就不容易。這個案子裡，真正花時間的，是一次次把市場資料、買方反應與價格放在一起討論。
後來出現一組做足行情功課、也真的喜歡房子的買方。俊嘉當時持續建議屋主把握，不是因為急著成交，而是他的判斷是：這組買方出的價格，以當時市場來看已經在高標。
買方需要的，不只是有人開門帶看，而是有人能把產品、社區、價格與風險一起攤開來談。房子好不好，從來不是只看優點，而是看那些優缺點放到你的需求裡，值不值得。
如果價格已經偏離市場、條件不適合，先看懂再決定，通常比急著搶一間房更重要。
買房最怕的不是錯過一間，
而是沒想清楚就買下一間。
房子是很大的決定。先把價格、產品與生活條件看懂，才有辦法知道這間房到底適不適合自己。
900 萬以上的年度業績、單月百萬，能證明他做過成績；但一個人值不值得把房子交給他，最後還是要看他平常怎麼做事。
曾替自己設定單月 20 件委託的挑戰，而且仍然只做專任。數字不是對客戶的保證，而是他給自己的壓力。
帶看、跑社區、見屋主、處理現場。對同事來說，「俊嘉今天有來嗎？」反而是一句很日常的話。
不論是團隊或物件行銷，該投入的地方他不喜歡綁手綁腳。因為房子最後要靠執行，不是靠一句「我們會努力」。
掃描 LINE 直接聊先把問題聊清楚，不急著談委託。
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